Vind je expertise, specialiseer je in een niche en zet beide in de verf. Dat is het advies van Dennis Van de Vijver van Ework. “Alleen zijn wij Belgen daar iets te bescheiden voor.”

“Bij Ework matchen we corporate klanten met freelance ondernemers voor langdurige opdrachten in IT, engineering en business”, steekt Head of Market Unit Benelux Dennis Van de Vijver van wal. “Omdat wij ons focussen op projecten die zes maanden tot soms wel twee jaar lopen, is de band met onze freelance community uitermate belangrijk. Via ons platform en webinars houden we hen op de hoogte van trends en van wat er gevraagd wordt in de markt. Bij Ework proberen we toffe opdrachten te vinden bij interessante klanten. We zoeken projecten die een uitdaging vormen voor onze freelance ondernemers. Op ons platform kunnen ze zelfs raadplegen welke rollen voor hen geschikt zijn. Een van onze talent providers neemt dan contact op met de gegadigden. Die human touch is noodzakelijk. Omdat onze opdrachten langlopend zijn, is een culturele match essentieel.”

Profileer je expertise

“Mijn belangrijkste advies? School je bij. Freelance ondernemers hebben hierin een voortrekkersrol te spelen. Je start dit avontuur omdat er een stuk ondernemingszin in je schuilt. Omdat je jouw expertise wilt inzetten. Maar om up-to-date en top-of-mind te blijven, moet je op de hoogte blijven van de laatste trends. Als freelance ondernemer maak je een verschil als je in een bepaalde niche expertise opbouwt. Wij zien dat de markt en zeker de klanten gericht vragen naar bepaalde vaardigheden. Ze vragen niet naar een algemeen finance- of IT-profiel. Ze zoeken heel gericht naar dé freelance ondernemer die hun probleem binnen een bepaalde periode oplost. Je moet dus heel scherp hebben wat jou onderscheidt van de rest en dat dan ook in de verf zetten. Alleen is dat voor Belgische freelance ondernemers iets moeilijker, merk ik. Wij zijn meer bescheiden dan onze noorderburen.”

Netwerken

“LinkedIn blijft het platform om je expertise te tonen. Maar ga daarnaast ook netwerken op freelanceconferenties, Unizo-events en evenementen die vanuit je sector worden georganiseerd. Je ontmoet daar zeker interessante potentiële opdrachtgevers. Jouw volgende opdracht zit soms maar twee à drie connecties ver in je netwerk. Met Ework verkorten we dat traject uiteraard. En net daarom zijn wij vaak aanwezig op freelance events. Wij willen echt persoonlijk verbinden met de freelance community.”

Auteur: Nathanella Monsaert